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„Jetzt ist genau richtig“

Der Oktober ist da und für die EMV-Händler rollt die zweite Welle der Kampagne Küche & Kochen durch den „heißen Herbst“. Gemeinsam mit dem EMV-Kernlieferanten Schüller verfolgt die Kampagne das

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Der Oktober ist da und für die EMV-Händler rollt die zweite Welle der Kampagne Küche & Kochen durch den „heißen Herbst“. Gemeinsam mit dem EMV-Kernlieferanten Schüller verfolgt die Kampagne das Ziel, die Konsument:innen davon zu überzeugen, dass jetzt genau der richtige Zeitpunkt für den Kauf einer neuen Küche ist.

„Viele Menschen hegen bereits den Wunsch nach einer neuen Küche und verfügen über die nötigen finanziellen Mittel, doch in zu vielen Haushalten wird derzeit noch abgewartet“, erklärt Andreas Merz, CMO beim Europa Möbel-Verbund. „Die Kampagne wirkt der ,Aufschieberitis‘ entgegen. Sie ermutigt dazu, das Warten zu beenden und den Küchenkauf jetzt in Angriff zu nehmen“.

Das Besondere an der Kampagne, die von der verbandseigenen Werbeagentur Die Perspektive kreiert und lanciert wurde: Sie richtet sich gezielt an Bestandskunden, deren letzter Küchenkauf mehr als zwölf Jahre zurückliegt sowie an sogenannte „Datenzwillinge“, also Personen mit ähnlichem Kundenprofil. Damit hebt sie sich auch vom ersten Kampagnen-Flight ab: Unter dem Motto „Da cookst Du – Wir bringen Deutschland zum Kochen“ wurden vom 1. September bis 15. Oktober bereits starke Küchenanreize ausgesendet. Im Rahmen der zweiten Kampagnenwelle werden nun mit einem 2-stufigen Mailing, einer lokalen Social-Media-Ads-Kampagne und Mobile Interstitials potenzielle Käufergruppen gezielt angesprochen. Insgesamt beteiligen sich 90 Händler an der Kampagne, über die Hälfte davon schalten zusätzlich Radiowerbung – begleitet vom bekannten Höhner-Song „Wenn nicht jetzt, wann dann“.

Anstelle von Rabatten setzt die Kampagne auf Gutscheine, die jedoch an bestimmte Bedingungen geknüpft sind, wie z.B. Weiterempfehlung, Teilnahme an einer Umfrage oder den Stammkundenstatus. Damit grenzt sich die Aktion von klassischen Rabattkampagnen ab und zeigt andere, innovative Ansätze im Küchenmarketing.

Die EMV-Gesellschafter lassen auch bei der Fortsetzung der zweiten Kampagnen-Welle nicht locker und entwickeln gemeinsam Schlagkraft und Reichweite, wie Frank Haubold, Category Manager Küche beim EMV, auf den Punkt bringt: „Das ist modernes und zeitgemäßes Marketing, dass auf Werte setzt und nicht auf laute Rabatte.“

Den Abschluss der dreiteiligen Kampagne bildet dann eine auf Möbel ausgerichtete Aktion zum Jahreswechsel vom 27. Dezember bis 18. Januar – bekanntlich die Zeit der Hochkonjunktur im Möbelhandel und in diesem Fall die „Zeit für echte Werte“.