MHK

Werbepower mit vernetzten “Türöffnern”

Wem nützen die innovativsten Küchen, wenn die Kundschaft nicht kommt und die Ladentür folglich verschlossen bleibt? Wie die MHK-Verbundgruppe das Kernproblem der Branche in Angriff nimmt, erfuhren die Mitglieder am

Wem nützen die innovativsten Küchen, wenn die Kundschaft nicht kommt und die Ladentür folglich verschlossen bleibt? Wie die MHK-Verbundgruppe das Kernproblem der Branche in Angriff nimmt, erfuhren die Mitglieder am vergangenen Wochenende anlässlich ihrer Tagung in Berlin. Verstärkte Werbepower in allen Disziplinen hieß hier die Botschaft.
Angefangen mit 600 TV-Spots, die ab Mai täglich zur Primetime vor "Tagesschau" und "Heute"-Nachrichten auf Sendung gehen. Bei der 10 Mio. Euro teuren Kampagne wird vor allem das Webportal www. musterhauskuechen.de beworben, wo Kaufinteressierte bereits seit letztem Jahr ihre Traumküche vorplanen können und dann an ein musterhaus küchen-Studio vor Ort verwiesen werden. Künftig soll die Online-Planung konkret auf einen großen Teil der Herstellermodelle anwendbar sein. 180.000 Adressen will die MHK allein mit der "größten virtuellen Küchenausstellung der Welt" für die Mitglieder beschaffen.
Ergänzend dazu starten drei neue Funkkampagnen, die mit 45.000 Spots à 10 Sekunden über 150 Radiosender bundesweit ausgestrahlt werden. Auch sie sollen dazu beitragen, dass die Bekanntheit von musterhaus-Küchen (zurzeit 70 Prozent) noch weiter verstärkt wird. Themen der Spots (einschließlich Händler-Verweisen) sind aktuelle Aktionen und Angebote wie "Wir nehmen Ihre Altgeräte in Zahlung" oder "Eine Kiste Champagne für die neue Küche".
Neben begleitenden VKF-Aktionen und Direct Mailings soll außerdem das neue Buch "Die schönsten Küchen der Welt" Kaufanreize geben. In Zusammenarbeit mit der Zeitschrift "Schöner Wohnen" entstanden, wird es jährlich erscheinen und nur via Direktvertrieb versandt. Etwa 100.000 Adressen sollen so für die MHK-Händler generiert werden.
Nur die im letzten Jahr angekündigte eigene Fernsehsendung wird nun doch nicht realisiert. Immerhin erhofft sich MHK-Chef Hans Strothoff aber durch das neue Marketingpaket in diesem Jahr ein Wachstum, das über dem Durchschnitt liegt. Schließlich sei das Jahr 2002 schon vergleichsweise gut gelaufen, auch wenn der Mitgliederumsatz von insgesamt 1,88 Mrd. Euro (+1,1 %) nur auf Zuwächse im Ausland zurückgeht. 213 Händler konnte die Verbundgruppe inzwischen in den Beneluxländern gewinnen (2001: 149), die für sich 47,7 Prozent Umsatzplus einbrachten. Durch die Negativentwicklung im Inland blieb die Zahl der Mitglieder insgesamt allerdings etwa auf Vorjahresniveau (1.392), während der Umsatz hierzulande (ohne WK) um 2,36 Prozent zurückging.