Rudolph/Grohe/Eichelberg

Strategische Vertriebspartnerschaft

Lieferantenkonzentration für den einen, neue Vertriebskanäle für den anderen: Zum 1. April gehen Zubehörspezialist Rudolph und Sanitärmulti Grohe eine strategische Vertriebspartnerschaft für Küchenarmaturen ein. Mit im Boot sitzt auch Eichelberg

Lieferantenkonzentration für den einen, neue Vertriebskanäle für den anderen: Zum 1. April gehen Zubehörspezialist Rudolph und Sanitärmulti Grohe eine strategische Vertriebspartnerschaft für Küchenarmaturen ein. Mit im Boot sitzt auch Eichelberg – ein Tochterunternehmen von Grohe – dessen Produktsortiment in Sachen Hebelmischer & Co. künftig ebenfalls von dem Systemanbieter aus Halver vertrieben wird. "So was hat es noch nie gegeben", betont Rudolph-Geschäftsführer Gerhard Lipinski gestern gegenüber der Holzmann-Online-Redaktion in Köln.
Im Zuge der Kooperation dampft Rudolph sein Armaturenangebot auf jetzt 20 Grohe-Produktlinien ein, trennte sich auch von Lieferanten. Einige wenige andere Hersteller – z. B. Dornbracht – bleiben im Sortiment, um alle Kundenwünsche abzudecken.
Tendenziell will man aber die höherwertigen Produkte forcieren.
Für Grohe-Geschäftsführer Dr. Pankow ist die strategische Partnerschaft eine logische Konsequenz aus den derzeitigen Marktverhältnissen: "Ähnlich wie auch in der Sanitärbranche sehen wir im Küchensegment klare Tendenzen zu definierten Allianzen, die neue Marktchancen eröffnen." Inzwischen laufen sogar Gespräche mt dem einen oder anderen Spülenhersteller, um die Partnerschaft auch in diesem Bereich auszubauen.