Fagor

Selektivkonzept für den Fachhandel – ohne Onlinevermarktung

Zuwächse in allen Kanälen – von der Großfläche über Einkaufskooperationen bis zum Online-Verkauf – bringen nun auch die spanische Gerätemarke Fagor dazu, den Vertrieb durch ein Selektivkonzept für den Fachhandel

Zuwächse in allen Kanälen – von der Großfläche über Einkaufskooperationen bis zum Online-Verkauf – bringen nun auch die spanische Gerätemarke Fagor dazu, den Vertrieb durch ein Selektivkonzept für den Fachhandel auszubalancieren. Start des neuen "AktivPartner"-Pakets ist der 1. September.
"Fagor wird damit den Fachhandel auf breiter Front unterstützen", kündigt Hermann Winter, Geschäftsführer Fagor Hausgeräte, eine deutliche Differenzierung im Sortiment wie auch bei geplanten POS-Aktionen an. Kern des neuen Konzeptes sind auf der Produktseite neun Exklusiv-Modelle mit 5 Jahren Vollgarantie, die es so nur für den teilnehmenden unabhängigen Fachhändler gibt. Dazu kommen weitere Highlight-Modelle aus dem aktuellen Sortiment, die mit der einzigartigen 2+3-Garantie (2 Jahre Hersteller- und 3 Jahre Ersatzteilgarantie) ausgestattet sind.
Im Rahmen einer Vereinbarung sind alle wichtigen Modalitäten definiert. Dazu gehört, dass es keine Vermarktung der Exklusivmodelle im Internet gibt. Neben dem Exklusivsortiment gibt es auch am POS Unterstützung wie zum Beispiel einen Spezialprospekt des selektiven Sortimentes für Endverbraucher oder Katalogdisplays etc.
Auch zur Abverkaufs-Unterstützung sind von Fagor entsprechende Werbeaktionen geplant. Darüber hinaus wird es spezielle Produktschulungsunterlagen für den Verkäufer, die nutzenorientiert das Verkaufsgespräch unterstützen, und ein Online-Portal mit autorisiertem Zugang nur für AktivPartner geben.