r Küchentechnik

Rolle rückwärts und wieder schrittweise nach vorn

Offiziell zum 1. Januar, inoffiziell bereits seit Mitte Dezember, hat Sven Weyh das operative Geschäft bei rKüchentechnik übernommen. Der 40-Jährige ist der Branche als Inhaber des Großhandelsbetriebs Veinha und des

Offiziell zum 1. Januar, inoffiziell bereits seit Mitte Dezember, hat Sven Weyh das operative Geschäft bei rKüchentechnik übernommen. Der 40-Jährige ist der Branche als Inhaber des Großhandelsbetriebs Veinha und des Internet-Portals Youorder.de sowie in der Vergangenheit als Küchenstudio-Inhaber bekannt. Als Geschäftsleiter des Zubehör-Großhändlers rKüchentechnik galt es für ihn nun vor allem, die bisherige Klientel von den Vorteilen des eingeschlagenen Wegs ins Online-Zeitalter zu überzeugen.
Hatte im November die Mitteilung der Muttergesellschaft C&G über veränderte Konditionen und die Umstellung auf den Online-Vertrieb für weitreichende Irritationen und Verbandskündigungen gesorgt, konnte inzwischen einiges wieder ins Lot gebracht werden, berichtet Weyh. Einige Verbände vor allem des mittelständischen Möbelhandels hätten ihre Geschäftsbeziehungen zu rKüchentechnik wieder aufgenommen. Lediglich bei den Küchen-Kooperationen Der Kreis, MHK und Garant bestehe noch Verhandlungsbedarf. Den Rückweg habe eine etwas gemäßigte Form des "klarer strukturierten" Konditionensystems geebnet. Auch würde der Außendienst nicht wie zuvor geplant komplett abgeschafft. Derzeit ist zwar Wolfgang Plath als einziger Mitarbeiter zurückgekehrt, doch spätestens bis Sommer sollen voraussichtlich vier Gebietsleiter für den Zubehör-Lieferanten unterwegs sein. Die Umstellung auf den Online-Vertrieb läuft gleichwohl auf Hochtouren und wird nun mit Weyhs Portal Youorder.de durchgeführt. Hier werden bislang u. a. Spülen, Armaturen und Hauben von Astracast, Domo und Pyramis als reines Vermittlungsgeschäft vertrieben. Zwar ist das Portal auch für Endkunden zugänglich, doch werden diese direkt an Händler verwiesen. Überdies erleichtern Schnittstellen zu Planungs- und Warenwirtschaftssystemen die Artikelpflege.
Derzeit sind 32 Mitarbeiter in Halver beschäftigt, davon sechs im Kundenservicecenter. "Und Halver wird weiter ausgebaut", verspricht Weyh. Das künftige Sortiment soll Stärken wie die rBack-Rückwände und die große Armaturen-Auswahl beibehalten sowie 100 neue Artikel wie besonders Spülen umfassen. Mit Lieferanten wird noch verhandelt. Peu à peu will Weyh auch als Minderheitsgesellschafter Unternehmensanteile übernehmen (Umsatz 2011: 14 Mio. Euro). Zu den besonderen Stärken von rKüchentechnik zähle überdies die große Lagerverfügbarkeit und Abwicklungsqualität: "Hier ist wir mit Abstand die Besten am Markt," gibt sich Weyh für die Zukunft äußerst optimistisch.