Das Projektgeschäft stand im Fokus der Herbsttagung der Arbeitsgemeinschaft Designverbundener Möbelagenturen (ADM) am 23. und 24. November. Hierzu berichteten einige erfahrene Mitglieder aus ihrem Alltag. Denn immer mehr Hersteller aus dem Bereich Wohnen möchten sich zusätzliche Märkte erarbeiten und setzen dabei auf das Know-how der ADM-Handelsvertreter.

Als externer Referent unterstützte diesmal Rainer Wolf, ehemaliger Handelsvertreter und langjähriges ADM-Mitglied, heute Geschäftsführer der Bender GmbH, einem Fachhändler im Rhein-Main-Gebiet mit Spezialisierung auf das Projektgeschäft. Sein umfangreiches Hintergrundwissen erwies sich gerade für Mitglieder die sich bisher vorwiegend auf das Privatkundengeschäft konzentriert haben, als Glücksfall. So berichtete er von den unterschiedlichen Strategien die richtigen Projekte zu ermitteln, Architekten und Bauherren für die vorgeschlagenen Produkte zu begeistern und letztendlich die Aufträge zu gewinnen.

Des Weiteren stellte Awate Ghirmay vom Informationsanbieter ibau einen Service vor, mit dem Objekt-Händler, Hersteller wie auch Handelsvertreter Zugriff auf detaillierte Informationen zu aktuellen und zukünftigen Projekten im deutschsprachigen Raum bekommen. Mit Hilfe der Daten zum Stand des Projekts, der Ansprechpartner und des Investitionsvolumen lässt sich so gezielt im Projektgeschäft agieren und Streuverluste vermeiden.

Neben dem Hauptthema standen Vorstandswahlen an. Ernst Lössl, Inhaber der Triforma Handelsagentur, wurde als Vorsitzender bestätigt. Neu als Beisitzer wurden Bärbel Herzog (Agentur Herzog) und Andreas Römer (Agentur Römer) gewählt. Ernst Lössl bekräftigte, sich weiterhin den vielfältigen ADM-Themen zu widmen und einen Informations- und Erfahrungsaustauch zu fördern. Interessierte Handelsvertreter sind jederzeit als Gast eingeladen den halbjährlichen Treffen beizuwohnen. Wer sich vorab informieren möchte, schaut auf die Website www.admagenturen.de.