M.O.W. exklusiv

Munari positioniert sich mit Konzeptvermarktung als Alternative in der oberen Mitte

Die Italiener werden beweglicher und gehen im Vergleich zu früheren Zeiten viel stärker auf die Anforderungen des deutschen Marktes ein. Das gilt auch für die Traditionsmarke Munari, die seit fast

Die Italiener werden beweglicher und gehen im Vergleich zu früheren Zeiten viel stärker auf die Anforderungen des deutschen Marktes ein. Das gilt auch für die Traditionsmarke Munari, die seit fast 30 Jahren für Möbel mit schönster Formensprache aus dem Mutterland des Designs steht. Auf der M.O.W. wird das Team mit einer neuen Konzeptvermarktung auftreten. Das "Quarz"-Wohnsystem – mit einer Kombination aus Ätzglas und Holz (Eiche und Nussbaum) – richtet sich an ein Publikum für gehobene Ansprüche.

Seit 2001 ist Munari auf dem deutschen Markt aktiv – mit dem M.O.W.-Auftrittt soll nun die Zusammenarbeit mit den Handelspartnern und Verbänden langfristig ausgebaut und intensiviert werden. Gesprächsgrundlage insbesondere mit den Verbänden ist auch die mögliche gemeinsame Entwicklung von Eigenmodellen. Mit technischer Raffinesse will sich Munari von Wettbewerbern wie Spectral, Musterring und anderen Premium-Kastenmöblern differenzieren.

Dass Munari vertrieblich inzwischen sehr strukturiert vorgeht, zeigt auch der Umgang mit dem Onlinehandel. Das Fachhandelskonzept wird nicht über die Pure Player vermarktet. Vielmehr gibt es eine reine Online-Kollektion mit TV-Einzelmöbeln und TV-Wandhalterungen, um die Vertriebskanäle nicht gegeneinander auszuspielen.

Munari setzt beim Service höchste Maßstäbe. Die Lieferzeiten aus Ca´degli Oppi di Oppeano in der Provinz Verona sind kurz, weil auf Lager produziert wird. Gewährleistet wird außerdem eine effiziente Vermarktung am POS auf der Grundlage von einfach und nachvollziehbar strukturierten Verkaufsunterlagen. Munari betreibt zudem einen hohen Schulungsaufwand durch ein kompetentes Handelsvertreter-Netzwerk mit allein elf Vertriebsprofis in Deutschland.

In den 1980er Jahren ist das 1977 gegründete Munari mit TV-/Hifi-Möbeln im klassischen Stil groß geworden und konnte sich so als einer der führenden europäischen Betriebe im TV-Möbel-Markt entwickeln. Seit drei Jahren werden nun auch anspruchsvolle Wohnraum- und Solitär-Möbel vermarktet, die sich durch einen hohen Materialeinsatz mit Glas von den gängigen Marktsortimenten absetzen. Ein besonderes Klangerlebnis gewährleistet das abgestimmte Soundsytem, das puristische Eleganz und technischem Highlights miteinander verbindet.

Ansprechpartner ist der Italien-Spezialist Stephan König mit seiner Möbel-Agentur-König, der als offizieller Vertriebsleiter für Deutschland, Österreich und Luxemburg verantwortlich ist. Diese Funktion füllt er seit mehreren Jahren auch für die Marken Volmer und Maggioni – und seit dem 1. September auch für Domitalia – aus. Für die letztgenannten Unternehmen betreut König auch die Schweizer Kunden.

Die Auftritte der von Stephan König betreuten Marken sind vom 18. bis 22. September auf 600 qm zusammenhängender Fläche in Halle 4 des Messezentrums Bad Salzuflen zu sehen.