ZOW/Ulrich Bühler/Egger

Käufer funktionieren heute anders

"Unternehmen von heute brauchen noch mehr Marktnähe als in den vergangenen Jahren", so die Einschätzung des Geschäftsführers von Egger Deutschland Ulrich Bühler. Denn in den konjunkturell schwierigen Zeiten ist auf

"Unternehmen von heute brauchen noch mehr Marktnähe als in den vergangenen Jahren", so die Einschätzung des Geschäftsführers von Egger Deutschland Ulrich Bühler. Denn in den konjunkturell schwierigen Zeiten ist auf allen Kundenebenen ein Paradigmenwechsel zu beobachten. "Gewinner scheinen die Discounter und auch Anbieter von Topmarken zu sein", analysiert Bühler. " Wir stellen aber auch fest, dass das perfekt organisierte, geschmackssicher designte Produkt im mittleren Preissegment ebenfalls auf Akzeptanz trifft." Natürlich nur, wenn die Gesamtleistung stimmt und sich vom Markt abhebt. Dabei wird deutlich, dass sich der heutige Kunde seine benötigte oder gewollte Leistung in Relation zu dem erwarteten Preis selbst konfiguriert. Darauf müssen sich Unternehmen, besonders Marketing und Vertrieb einstellen.