GfM-Trend

Enormes Feedback auf das PAL-System

"Preisoffensives Aktions und Leistungssystem" – kurz: PAL – nennt der GfM-Trend-Verband seine Strategie für den konzentrierten Einkauf von Geräten und Zubehör sowie deren renditeorientierter Vermarktung. Im letzten Herbst beim ersten

"Preisoffensives Aktions und Leistungssystem" – kurz: PAL – nennt der GfM-Trend-Verband seine Strategie für den konzentrierten Einkauf von Geräten und Zubehör sowie deren renditeorientierter Vermarktung. Im letzten Herbst beim ersten Küchenevent im historischen Güterbahnhof Herford vorgestellt, mussten sich die GfM-Trend-Händler und A-Plus Küchenprofis für verbindliche Bestellungen einschreiben. Das Ergebnis übertreffe nun alle Erwartungen.
"Unser Ziel war es, der Industrie für 2010 die verbindliche Abnahme von 5.000 Geräten zu garantieren," erinnert Marketing- und Einkaufsleiter Dirk Bachmann und bilanziert: "Schon im Juni wurde die 5.000er Marke gesprengt. 5.675 verkaufte Geräte waren es im ersten Halbjahr." Aufs Jahr gerechnet werden es wohl über 10.000 Geräte. Imposant seien vor allem die Umschlagshäufigkeiten je Gerät. "Unsere Gemeinschaft inhabergeführter Händler erreicht da Zahlen, die sonst nur in der Großfläche oder Systemgeführten Häusern erreicht wird," so Verbandsgeschäftsführer Joachim Herrmann.
Die entsprechend günstigen Konditionen des PAL-Systems haben offensichtlich auch den Verkauf der einzelnen Händler entscheidend gepusht. So wurden bis Ende Juni dieses Jahres 16,5 Prozent Umsatzplus in der Warengruppe Küchen erzielt. Davon entfallen ca. 5 Prozent auf neu aufgenommene Partner, was auf ein starkes inneres Wachstum hinweise. Der Geräteumsatz (insbesondere mit den Marken Neff, Bosch und AEG) kletterte bei GfM-Trend sogar um 24 Prozent.
Bei seiner jüngsten Tagung hat der GfM-Trend-Küchenausschuss nun die Eckpunkte für die zweite PAL-Runde festgelegt. "Wir gehen mit viel Selbstvertrauen in die anstehende Produktauswahl und Verhandlungen," erklärt der Landesdeligierte Helmut Wannenmacher. Konkreter wird es zum nächsten Küchenvent am 14. Und 15. November, das wieder im historischen Güterbahnhof Herford stattfinden wird. Neben 13 "Topline"-Küchen im mittleren Genre werde zudem im hochwertigen Bereich ein "apéro"- Flächenkonzept mit Alleinstellungsmerkmalen präsentiert.