EMV-Mitnahmemesse

Die JuWo- und SB-Blockbuster 2014

Der EMV lud seine Händler der Verbandsschienen "Discount-Profi" und "Trendstore" am 2. und 3. April bereits zum dritten Mal in die Göttinger Lokhalle ein, um sie dort mit frischen Sortimenten

Der EMV lud seine Händler der Verbandsschienen "Discount-Profi" und "Trendstore" am
2. und 3. April bereits zum dritten Mal in die Göttinger Lokhalle ein, um sie dort mit frischen Sortimenten zu versorgen. Da dieses Mal die Mitgliederversammlung im angrenzenden "Cinemaxx" stattfand, gab das "Große Kino" das diesjährige Veranstaltungsmotto vor.
Verbandsgeschäftsführer Felix Doerr skizzierte in seiner Keynote Speech, welche beiden Ziele im kommenden Jahr für die JuWo- und SB-Unternehmen auf der Agenda stehen – nämlich mehr Frequenz in den Häusern und eine stärkere Abschöpfung. Zunehmend komme dem Medium Internet Bedeutung zu, um diese Vorgaben zu erreichen. Denn ein kompetenter Online-Auftritt mit konkreten Artikelangeboten sei eine wichtige Voraussetzung, um den Interessenten, der vor dem Besuch des Möbelhauses im Internet recherchiert, zum Kunden zu machen. Der "RoPo-Effekt" (Research online – Purchase offline) habe sich im Konsumverhalten fest etabliert, ist sich Doerr sicher.
Für den direkten Online-Vertrieb gilt: "Gerade das SB- und JuWo-Segment ist für den Internethandel prädestiniert. Die Ware ist versandfähig, preisaggressiv und meist vorrätig, was kurze Lieferzeiten ermöglicht. Diese Chance sollte sich niemand entgehen lassen, der sein Geschäft zum Multichannel-Unternehmen ausbauen möchte." Dementsprechend stammen von den aktuell 6.000 im Verbandsshop zur Verfügung stehenden Artikeln stammen insgesamt 2.000 aus den schnell drehenden Sortimenten des "Discount-Profi" und "Trendstore".
Auf der zweitägigen Messe in der Lokhalle gab es in diesem Jahr erstmals nicht nur die Kernwarengruppen zu sehen, sondern auch Fachsortimente mit Eckpreis- und Niedrigpreisartikeln. Ein Newcomer auf dem EMV-Messeparkett war deshalb Myflair mit einem Dekomöbelsortiment im modernen Landhausstil.
In den Kernsortimentsbereichen konnte die Bega-Gruppe auf 240 qm groß aufspielen, aber auch Rauch zog mit extravaganten Dekoren im Industrial-Look die Blicke auf seine Wohn- und Schlafzimmerschränke. Bei Polstern waren konsumige Modelle – in mitunter frischen Farben – gefragt, im Schlafzimmer drehte sich fast alles um das Thema Boxspring, wie ein Exklusivmodell von Arte M zeigte. Über alle Warengruppen hinweg fiel das hohe Niveau der Produkte auf, das laut Felix Doerr nochmals zugenommen hat: "Die ehemals als billig verschrienen Vermarktungskonzepte befinden sich weiter im Trading-up. Aber nur so können sich unsere Händler von den werbemächtigen Discountfilialisten differenzieren", erklärt Doerr.
Einige Kernlieferanten wie etwa die 3C-Gruppe, mit denen bereits im vergangenen Herbst die Modelle eingetaktet wurden, stellten nicht in Göttingen aus: "Vor Ort sind nur Hersteller, mit denen wir direkte Zuteilungen vornehmen, alles andere wäre ihnen gegenüber nicht fair", erklärte Vertriebsleiter Gregor Holtschlag.
Der EMV stellt seinen "Discountprofis", "Trendstores" und Unternehmen, die ihr eigenes Marketingkonzept betreiben, aber nicht allein neue Möbel, sondern einen Rundumservice – bestehend aus Marketing (z.B. aktueller "Magalog"), Verkaufsschulungen und Flächenkonzepten (mit POS-Modulen) – zur Verfügung, der ganz auf lokale Stärke setzt. "Mit Lösungen von der Stange kommen wir heute nicht mehr weiter. Unsere Aufgabe ist es, jedem Händler genau das Paket zur Verfügung zu stellen, was er benötigt – online und offline", verspricht Felix Doerr.
Einen Vorgeschmack auf die Fußball-WM gab es auf der Messe-Party, die unter dem Motto "All in one rhythm" stand – inklusive Public Viewing des Champions-League-Spiels zwischen Dortmund und Madrid.