Saeco

Auf zur Deutschland-Offensive

Hamburg, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Freiburg, München: Rund 500 Händlern in sieben Städten wird Saeco seine neue Deutschland-Offensive nahe bringen. Gestern startete die Roadshow im Hamburger Restaurant "Au Quai". Bei

Hamburg, Köln, Frankfurt, Nürnberg, Stuttgart, Freiburg, München: Rund 500 Händlern in sieben Städten wird Saeco seine neue Deutschland-Offensive nahe bringen. Gestern startete die Roadshow im Hamburger Restaurant "Au Quai". Bei schönster Abendsonne und Blick auf die Elbe hieß das Motto: "Volle Kraft voraus". Wobei dies nicht nur für die vorgestellten Produktneuheiten zur kommenden IFA steht, sondern auch für die aktuelle Situation des Unternehmens, in der mehr Power auf allen Ebenen angesagt ist. Immerhin ist bei der italienischen Marke nach den Problemen der Vergangenheit und umfangreichem Personalwechsel viel in Bewegung und angesichts der geplanten Übernahme durch Philips geht es jetzt darum, die Stimmung im Handel wieder zu mobilisieren.
"Ich weiß, dass wir viel falsch gemacht haben," gab gestern Söntke Visser, seit Dezember Geschäftsführer, zu und versprach, in puncto Qualität, Preispolitik und Service an allen Schrauben zu drehen. Die beiden Firmen Saeco und Philips mit ihrer Spezialisierung auf Kaffeevollautomaten und "Senseo"-Pad-Maschinen würden sich überdies sinnvoll ergänzen, sodass ein "Umlabeln" nicht zu befürchten sei. Auf jeden Fall soll Saeco sich künftig wieder mehr auf das Premiumsegment konzentrieren. "Wir sind kein billiger Jakob", betonte Visser, will sich nun von preisorientierten Vertriebskanälen trennen und stattdessen den Fachhandel ins Visier nehmen. Kunden, die in der Ausstellung und im Angebotsverhalten Marken-konform seien, werden künftig zu "Maestro"-Händlern und durch Schulungen und in der Werbung besonders unterstützt. 800 Händler (einschließlich Möbel- und Küchenhandel) sind das Ziel für das selektive Vertriebskonzept.[page_break]
Darüber hinaus powert die neue Marketing-Leiterin Barbara Gliss auch bei der Werbung. Nach der Frühjahrsoffensive folgen fast monatlich neue Aktionen, die künftig vor allem die neuen IFA-Modelle in den Mittelpunkt rücken. Auch in der Publikumspresse will Saeco wieder "lauter werden". Das ist auch dringend nötig, angesichts der Marktanteile, die Mitbewerber DeLonghi und Jura den "Erfindern der Kaffeevollautomaten" (Umsatz ca. 350 Mio. Euro) abgenommen haben.