MHK

Ab Januar auch in der Schweiz

03.01.2018

Ab 1. Januar startet die MHK mit einer eigenen Gesellschaft in der Schweiz. Geschäftsführer wird Beat Jutzet (40) – ein Schweizer mit 20 Jahren Möbelerfahrung, der unter anderem als Vertriebsleiter für den Küchenhersteller Piatti (heute Arbonia Forster-Gruppe) tätig war und 2001 seine eigene Vertriebsfirma Suisse MA gründete.
Nicht nur weil die Ausgabebereitschaft der Eidgenossen an der Spitze Europas liegt, sei der schweizer Markt für die Akquise neuer Mitglieder hochinteressant. "Das Land bedeutet für uns noch viel unentdecktes Potenzial", erklärte MHK-Vorstand Werner Heilos gegenüber Holzmann online. Zwar wird das Gros des Küchenabsatzes über das Objektgeschäft abgewickelt und sind bereits Der Kreis und VKG in der Schweiz aktiv, doch geht die Verbundgruppe noch von etwa 500 Küchenhändlern ohne Verbandszugehörigkeit aus. Der Fokus der MHK Schweiz AG richtet sich dabei vor allem auf den deutschsprachigen Teil, wo etwa 70 Prozent des Küchenfachhandels ansässig sind.
Gegenüber den Mitbewerberverbänden sieht sich die MHK in besonderem Vorteil. Zum einen nehme jeder Handelspartner automatisch an der Zentralregulierung mit Delkredere teil. Eine Selbstverständlichkeit, die in der Schweiz keineswegs gelte. Außerdem setzt die MHK auf ihre eigenen "USPs in Marketing und Werbung". Dazu sollen künftig auch landesspezifische Vermarktungskonzepte und Frequenz-Aktivitäten gehören. Als zentrales Kommunikationsmittel werden die Schweizer Mitglieder zudem auch über ein eigenes Intranet verfügen können.
Nach Belgien und den Niederlanden (mit je 130 Mitgliedern) wird die MHK-Verbundgruppe mit der Schweiz nun ihre Expansion ins Ausland weiter vorantreiben. Auch Osteuropa sei als langfristige Perspektive denkbar. "Wir müssen dort zugreifen, wo wir Chancen sehen," betonte Heilos. Dies gelte aber nach wie vor auch für die deutsche Heimat.