Wilkhahn

2010 um 25 Prozent gewachsen

Während die Umsatzerlöse der Branche nach Angaben des Verbandes für Büro-, Sitz- und Objektmöbel (bso) 2010 durchschnittlich fünf Prozent wuchsen, legte Wilkhahn beim Umsatz um gut 25 Prozent auf nunmehr

Während die Umsatzerlöse der Branche nach Angaben des Verbandes für Büro-, Sitz- und Objektmöbel (bso) 2010 durchschnittlich fünf Prozent wuchsen, legte Wilkhahn beim Umsatz um gut 25 Prozent auf nunmehr 80,6 Millionen Euro zu. Beim Auftragseingang gab es sogar über 30 Prozent Zuwachs. Besonders erfreulich entwickelten sich die Märkte in Deutschland, Schweiz, den Niederlanden, USA und im asiatisch-pazifischen Raum.
Dieser Erfolg ist vor allem dem Bürostuhlprogramm "On" zu verdanken. Nach fünfjähriger Entwicklungszeit und mit Investitionen von über 3,5 Mio. Euro hatte das Unternehmen den ersten Bürostuhl auf den Markt gebracht, der die natürliche Bewegungsvielfalt des Körpers unterstützt. "Als mittelständisches Unternehmen haben wir den Atem und den unbedingten Willen, solche Entwicklungen unabhängig von konjunkturellen Schwankungen über einen langen Zeitraum durchzuziehen", erläutert Dr. Jochen Hahne, geschäftsführender Gesellschafter, der die Entwicklung von "On" eng begleitet hat. "Dass wir dann mitten in der tiefsten Wirtschaftskrise mit diesem Paukenschlag starten konnten, hat sich im Nachhinein sogar als Vorteil erwiesen. Wilkhahn wurde zum Leuchtfeuer in einem sonst eher finsteren Umfeld." Die "On"-Produktfamilie wurde vom Start weg mit 55.000 verkauften Exemplaren schon im ersten Jahr zum Bestseller des Herstellers.
Der zweite Baustein des Erfolgs ist die neu etablierte Führungsstruktur und vertriebliche Neuausrichtung. Mit Hahne als geschäftsführendem Gesellschafter organisiert ein vierköpfiger Lenkungskreis die Koordination der Unternehmensprozesse und Märkte. Peter Röhrig, Chef des Wilkhahn-Vertriebs weltweit, hat die intensive Beratung und Betreuung von Kunden und Architekten ganz oben auf die Agenda gesetzt: "So können wir unsere Kompetenzen in den Beratungs-, Planungs- und Verkaufsprozess eins zu eins einbringen", erläutert Röhrig die Arbeitsweise. "Dass wir damit unseren Kunden einen echten Mehrwert bieten, zeigt die deutliche Zunahme von größeren und großen Projektaufträgen, die wir in der Vergangenheit so nicht hatten." Auch der Januar 2011 sei hervorragend gelaufen und setze den Aufwärtstrend bei Wilkhahn fort.
Vor diesem Hintergrund formuliert die Wilkhahn-Führungscrew ihre weitere
Zielsetzung: "Wir werden in 2011 nochmals in der gleichen Größenordnung zulegen und die Bürowelt in vielerlei Hinsicht in Bewegung bringen!"