B2B Markttrends

1. Käufergeneration Millennials

Seit 2014 machen die auch als Generation Y bekannten Millennials einen wachsenden Teil der Kunden aus. Sie zeichnen sich durch veränderte Konsum- und Kaufgewohnheiten aus. Der führenden US-amerikanischen Fachzeitschrift “Furniture

Seit 2014 machen die auch als Generation Y bekannten Millennials einen wachsenden Teil der Kunden aus. Sie zeichnen sich durch veränderte Konsum- und Kaufgewohnheiten aus. Der führenden US-amerikanischen Fachzeitschrift “Furniture Today” zufolge, machen Millennials mit 46 Prozent einen hohen Anteil bei den B2B-Käufern aus. Obwohl die höchsten Ausgaben im Möbelgeschäft auf ältere Generationen entfallen, machen Millennials inzwischen den größten Anteil der Käufer in diesem Markt aus. Allein zwischen 2012 und 2014 erhöhten Millennials in den USA ihre Ausgaben für Möbel und Bettwaren um 142 Prozent. Millennials sind in der Regel technisch versierte Käufer. Sie suchen im Internet nach Alternativen zu den in Ladengeschäften erhältlichen Artikeln. Vor dem Kauf informieren sie sich online, verfassen Produktbewertungen und vergleichen Marken.