EK Service-Group

Konzept für Ersatzgeschäft mit Einbaugeräten

7,4 Millionen Küchen sind älter als 16 Jahre – und bei den Einbaugeräten ist der Modernisierungsstau meist entsprechend. Um das enorme Potenzial auszuschöpfen, hat die EK Service-Group ein Konzept entwickelt,

7,4 Millionen Küchen sind älter als 16 Jahre – und bei den Einbaugeräten ist der Modernisierungsstau meist entsprechend. Um das enorme Potenzial auszuschöpfen, hat die EK Service-Group ein Konzept entwickelt, das den angeschlossenen Händlern die Gerätevermarktung erleichtern soll. Immerhin entfallen bereits jetzt rund ein Viertel aller verkauften Geräte auf den Ersatzbedarf.
Unter dem Motto "Zeit zum Auswechseln" starten im Herbst drei Aktionsbausteine. Dazu zählt ein attraktiver Endkundenprospekt, ein Kompetenzhandbuch und ein Leitfaden zur Umsetzung der Verkaufsoffensive. Der 12-seitige Endkundenprospekt, der bei Bedarf mit Händlereindruck ergänzt werden kann, wendet sich an verschiedene Zielgruppen wie Familien, Singles und Anspruchsvolle "im besten Alter". Im Vordergrund stehen dabei Argumente der modernen Gerätetechnik, Preise werden bewusst weggelassen. Das Kompetenzhandbuch beinhaltet die entsprechenden Kernsortimente für alle Gerätesparten sowie Küchen-Zubehör von Spülen bis Abfalltrennung. Zur individuellen Preisgestaltung erhält der Handelspartner eine separate Excel-Liste. Und im Leitfaden werden Marktpotenziale, Vertriebswege und Chancen für den Händler gebündelt dargestellt. Dazu liefern mögliche Geschäftsmodelle in drei Ausbaustufen, Beispiele attraktiver Ladeneinrichtungen sowie weitere Tipps und Schulungsangebote Anregungen für die optimale Umsetzung des Ersatzgeschäfts. Mit der Offensive sollen alle EK-Fachgruppen, die Geräte vermarkten, angesprochen werden. Dazu gehören also neben den Elektrospezialisten und XXl-Fachmärkten auch die Studios der Fachgruppe "Küche & Design".