Garant-Möbel Partnerforum

“Wir verkaufen Konzepte”

Ein kleines Plus von einem Prozent ZR-Umsatzswachstum bilanzierte Franz Hampel, Vorstandsvorsitzender der Garant-Möbel Holding AG, heute für seinen Verband. "Wir sehen uns damit in einer positiven Kontinuität gegenüber der seit

Ein kleines Plus von einem Prozent ZR-Umsatzswachstum bilanzierte Franz Hampel, Vorstandsvorsitzender der Garant-Möbel Holding AG, heute für seinen Verband. "Wir sehen uns damit in einer positiven Kontinuität gegenüber der seit Jahren unter Umsatzeinbrüchen leidenden Möbelwirtschaft", erklärte Hampel im Rahmen des Partnerforums gegenüber der Holzmann-Redaktion vor Ort. Der Außenumsatz von 1,8 Mrd. Euro konnte in Deutschland konstant gehalten werden. Das Plus des zentralregulierten Umsatzes gelang, weil der Verband die Vollsortimente stärker bündeln konnte.
"Die Kleinen können hervorragend im Schatten der großen Leben" kommentierte der Vorstandsvorsitzende außerdem die Welle der Neueröffnungen von Großflächenanbietern. Der Umsatz pro Haus liegt bei Garant im Schnitt bei zwei bis drei Millionen Euro. "Wir verkaufen Konzepte", heißt es deshalb aus Rheda-Wiedenbrück. Diese sollen weiter forciert, die Vollsortimenter noch spezialisierter werden.
Dies zeigt sich bereits in der veränderten Händlerstruktur: Konzentrierten sich im Jahr 2000 noch 30 Prozent alles Handelspartner auf den Bereich Küche und Bad, sind es heute nahezu 60 Prozent. Vor allem den Bereich "Küche" sieht der Verband immer stärker als seine Kernkompetenz an. Erstmals nach kontinuierlichen Rückgängen habe aber auch das Stamm-Modul "Garant für gutes Wohnen" zugelegt. Insbesondere mit den Polsterkonzepten "Live" und "Comfort" sowie mit den Angeboten "Lifestyle" und "Mediterranea" konnte der Verband im Handel punkten. Diese deutlich modernere Ausrichtung spiegelt sich auch in der Ausstellung des Partnerforums wider.
Geschäftsführer Horst Paetzel sieht aber auch neue Chancen im Bereich Service. Eine starke Garant-Kompetenz läge im Bereich Dienstleistung. Diese – so Paetzels Vision, an der er bereits konkret arbeitet – sollen bald auch anderen Gruppierungen der Branche angeboten werden.
Mit dem Garant-Möbel-Partnerforum startet der Verband außerdem in sein Jubiläumsjahr. Unter dem Motto "50 Jahre Zukunft" wird von Mitte Februar bis Ende Mai eine große Marketing-Kampagne über die Bühnen gehen, mit der die Gruppe allein 100 Millionen Verbraucherkontakte anpeilt.